故乡情深，张道红引领枝江酒业迈向“华中酒王”复兴之路

君自故乡来，应知故乡事。每个离家在外的人，心中都有一方净土，安放着自己魂牵梦萦的故乡。

少年弟子江湖老，但即便少年在江湖声名赫赫，故乡却仍是他初心不改、始终眷念的地方。

续写春天的故事

枝江酒在枝江浮浮沉沉已有200多年。而出生于70年代的枝江人张道红离开故乡后凭一己之力，一路稳扎稳打，成为行业翘楚。张道红在白酒的光鲜履历要数金沙酒业时期，自2017年他正式升任金沙酒业董事长，成为一把手后，金沙酒业的业绩便由此开启跨越式增长。2018年-2021年期间，金沙酒业的销售额从5.76亿元上涨至60.66亿元，市场也从区域走向了全国。

机缘巧合，曾经的少年和自己的故乡总有相逢之时。2024年，又是一个明媚的春天，作为地地道道的枝江人，张道红临危受命入主枝江酒业。基于他过去在白酒行业的成功经历，外界对他寄予了厚望，而在枝江酒业内部，百年老字号也期盼这位新的掌舵人能够带领企业凤凰涅槃，重振雄风。

3月1日，枝江酒业官宣新任领导班子上任，张道红被任命为枝江酒业董事、总经理。在动员大会上，他作题为“坚定五大自信 重塑枝江辉煌”的主旨发言，从坚定历史自信、文化自信、品牌自信、品质自信、发展自信等五大方面，全面、系统的阐述了公司今后一个时期的发展目标和任务。一时间，五大自信传遍了公司的各个角落，张道红在公司舞台上的初次亮相，是漂亮的，也是令人印象深刻的。

没有一天停歇，3月2日，他又主持召开了枝江酒业中层干部会，在听取各部门负责人对当前工作的汇报后，张道红指出，在今后的工作中要高度重视安全环保工作；要努力营造良好宣传氛围，持续发扬艰苦奋斗优良传统，积极向内挖潜创增效，打造“三心四有”职工队伍，完善组织架构，修订岗位职责，营造能干事、会干事、干成事的工作氛围。今后“枝江”的主战场部署到哪里，力量就跟进到哪里，资源要素就配置到哪里，要集中财力和资源，合力把重回“华中酒王”行业领导地位的“施工图”转化为高质量发展的“实景图”。

紧接着的3月4日，枝江酒业召开销售公司经理层会议，会议对修订后的2024年销售公司薪酬方案进行了解读，张道红再次以“坚定五大自信再出发，再创枝江新辉煌”为题，从三提一优开新局、重塑内外部势能、注重消费者培育、重拾消费者信心等4个方面对2024年销售工作作了安排和部署，强调公司要继续加强市场管理，做好经销商培育，扭转不算乐观的销售形势。

而在张道红成为公司董事、总经理的几天后，枝江酒业就开通了向总经理直接汇报的“直通车”渠道，广开纳谏通路。所谓“直通车”，即普通员工若对企业在生产经营、民主管理、作风建设等方面有任何疑问，均可直接向总经理反映。此举既减少层次，又收集了真实民意，使得人心民意均可直达。

也是在3月，张道红在公司预算工作推进会上强调，将从内部改革入手，完善岗位、薪酬、团队、制度甚至费用控制。向企业内部动刀，疼痛是必然的，但这也彰显了张道红铁腕治企的态度之坚决、决心之坚硬、力度之坚强。

3月21日，张道红出席枝江酒业物资管理工作推进会并讲话。张道红要求相关部门要把物资管理工作融入制度，贯穿于制度制订、落实、监督的全过程。以集中采购、降本增效、依法合规、风险防控等工作为重点，加强物资采购管理、计划管理、质量管理、仓储管理、供应商管理等制度建设与高效运行，坚决执行计划管理、招标管理、验收管理、仓储管理和客户管理。

3月28日，也正是张道红履新枝江酒业党委书记、总经理一个月之际，时隔多年，枝江酒业再次举行千人誓师大会。誓师大会上，张道红亲自带领销售员工喊出了“枝江振兴，我为先锋！品质为先，匠心酿造！市场为王，寸土必争”的豪言壮语。誓言铮铮入耳，号角已然吹响，箭在弦上，枝江酒业和张道红，都唯有奋力一搏。

当天下午，枝江酒业又紧锣密鼓组织召开了经销商及业务代表工作会。在会上张道红对新班子履职28天以来的全面工作进行了客观总结，他认为自履新以来，新班子督促公司重塑了文化体系，确定了公司愿景、使命、核心价值观、管理理念、组织氛围和经营理念，并加强了组织管理、目标管理、成本管理、制度管理、薪酬管理、团队管理、品宣管理和品质管理，公司上下一心形成了发展共识，“枝江”品牌宣传力、传播力进一步提高，组织氛围更加活泼生动，文化氛围更加浓厚，干部职工的精神面貌也焕然一新。同时，他还与参会人员分享了八个方面的所思所感和深切体会，提炼出了八个负责：一是对政府负责。二是对股东负责。三是对行业负责。四是对客户负责。五是对消费者负责。六是对员工负责。七是对社会负责。八是对自己负责。总而言之，枝江酒业的生死存亡，从来都不只是企业自己的事情，它关乎方方面面。

一枝一叶总关情

大刀阔斧的3月倏忽而过，“枝江”迎来了春风浩荡的4月。进入4月以来，每天均有全国各地的客商慕名前来枝江酒业，他们或是因朋友介绍而来，或是与老客商结伴而来，或是自发联系而来，目的都是通过实地考察，探访枝江酒业的实力和枝江酒的品质，寻求合作渠道。经过参观洽谈，4月已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等省份的10余家新客户成功签约打款发货，另有50多家客户初步达成合作意向。

4月9日，公司召开3月份管理工作推进会，张道红出席会议并讲话。张道红提出了四点要求，一是要强化执行引导，确保公司高效运行。各部门要切实履行一把手负责制，要把公司规章制度、会议精神、通知要求、工作计划贯彻落实到位。二是坚持全面从严，把握“严”的总基调。从制度上、要求上、检查上、考核上把“严”字立起来，建立起奖罚分明的工作机制。三是要聚焦基层一线，扎实改进工作作风。坐在办公室碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法，要多下基层，到基层去学习方法去解决问题。四是要提升管理效力，用好三大管理。即目标管理、清单管理、比较管理。各部门要迅速制订符合实际和发展的工作目标，制订月度管理清单，对标对表，按照清单推进工作。会议的最后，他用“没有翻越不了的火焰山，越是艰难越向前”来激励与会干部，希望以钉钉子的精神，不断夯实工作基础，注重工作细节，不断把公司的各项要求和部署落到实处，让全面振兴的宏伟目标一步步接近现实。

企业发展，质量先行。身为国家一级品酒师和国家特邀评委，张道红在白酒酿造生产、风味勾调等方面有着自己丰富的经验。4月下旬，他亲临基层一线，为枝江酒酿造生产把脉问诊，答疑解惑。从一粒粮到一滴酒，他希望每一位酿酒人都能牢记使命，精益求精，为枝江酒业重回巅峰、再创新高做好品质保障。

安全生产大于天

企业的安全生产问题，张道红也时刻关注着。4月26日，公司安委会召开2024年第二次全体会议，张道红出席会议并讲话。在对公司安委会一季度的工作表示肯定后，他也对当前及今后一个时期的安全环保工作强调了四点工作要求：一是要坚持安全第一原则。二是要坚持从严管理基调。三是要抓牢管理重点。四是要时刻保持警惕心理。张道红要求，进入第二季度以后，节假日较多，高温季节即将来临，加之公司正处于内部改革的敏感时期，全体人员要以“成绩每天归零”的忧患意识和谨慎意识，绷紧安全生产这根弦，保证公司财产安全和员工生命安全。

践行“一线工作法”

5月，对张道红来说，是更为忙碌的一个月。在初步厘清了枝江酒业的内部事务后，这一个月，他开始将更多的精力放到走访市场和拓宽销售渠道上来。

5月10日，张道红率队拜访宜昌市工商联，与宜昌市委统战部副部长、宜昌市工商联党组书记李达，宜昌市工商联党组成员、副主席胡文雄，宜昌市工商联党组成员、副主席罗正国等人进行了深入交流。意在通过交流，实现双方资源共享、合作共赢。

5月15日，在湖北粤强樽品公司总经理桂学著、武汉市真年份商贸有限公司董事长赵勇等经销商的陪同下，张道红专程拜访湖北盐业集团，与湖北盐业集团有限公司党委委员、副总经理郑陈，湖北云鹤盐业销售有限公司总经理邹逵进行交谈。在座谈会上，湖北盐业、枝江酒业、武汉枝江酒经销商三方对战略合作的可行性进行了分析和论述，明确了今后一个时期的合作与发展规划。

5月29日，张道红又在枝江接待了来访的中石化长城润滑油公司华中有限公司总经理唐凯一行。在随后举行的座谈会上，张道红向唐凯详细介绍了公司生产经营、发展战略、科技创新、产品构成及市场开发等情况，双方都表明了在未来寻求合作的强烈意愿。

奋勇向前的脚步从不停歇。张道红始终强调并亲自践行“一线工作法”，这个月，他还走访了宜昌、孝感、荆门等省内市场，把“枝江”的信心和力量，传递给营销团队，也把一个全新的“枝江”带给经销商伙伴。

向着六月迎难而上

6月更是流金铄火的一个月，在6月12日举行的5月管理推进会上，张道红强调，要保持“严”的总基调，营造和谐管理氛围。各部门负责人要按照公司管理秩序、管理标准 、管理要求，开诚布公地指出管理中发现的问题，既敢于碰硬，又敢于较真，直击问题不遮遮掩掩，有一说一，对事不对人。要优化报表，建立科学、完善的报表体系。各部门要进一步优化、调整现有报表体系，通过报表数据体现、反映管理中的问题，及时共享，分级报送、定时报送至分管领导及其他部门，真正让数据会说话，让数据“活起来”。要执行生产现场6S管理标准。要对标对表国际化、一流生产企业先进的管理理念，维持成果，遵章守纪，养成良好工作习惯，时刻要有“安全第一”的理念，防范于未然，有条不紊地推进管理工作向前发展。

在这个月里，张道红还干了一件大事。6月27日，在他履职枝江酒业116天之际，枝江酒业在宜昌隆重举办了“坚定战略自信 推动枝江振兴”2024枝江酒业战略暨产品发布会。枝江酒业发布了“61234455”战略规划，千呼万唤始出来的枝江真年份9年也正式与消费者见面，一同上市的还有“枝江年代”系列，年代系列旨在唤起大家对枝江的记忆。至此，枝江将建立以“谦泰吉”“枝江”两大品牌，做高做强做广“谦泰吉系列、枝江·真年份系列、枝江·年代系列”三品系产品；深度打造“谦泰吉·泰字号、枝江·真年份6年、枝江·80年代、枝江·1984柔雅经典”四大核心单品，以满足不同消费场景、销售渠道的市场需求。在上下一心的精心谋划下，枝江酒业新的销售布局，已然呈现。

28日上午，天气预报密集报道的暴雨未至，枝江酒业却如期迎来了最为尊贵的客人。参加2024枝江酒业战略暨产品发布会的经销商和媒体嘉宾数百人兴致勃勃的来到枝江大本营，探访公司“61234455”战略诞生的地方，一睹百年老字号的真貌。枝江酒业敞开大门热烈欢迎来自四面八方的朋友，有些客户当场就表达了想要签约的意愿。

当天下午，张道红又如约参加了枝江酒业庆祝中国共产党成立103周年总结表彰大会，在会上他作题为《党建引领强自信 全面振兴铸辉煌》的主题发言，从赓续血脉，在党纪学习教育中增强战斗力；强基固本，在抓基层打基础中树立高标准；知责思为，在抓创新促发展中彰显大业绩三个方面，回顾了中国共产党103周年的峥嵘岁月，总结了公司上半年的党建工作。同时他号召全体党员，要在公司党委的正确领导下，继续主动担责履职、务实重行、埋头苦干，为公司高质量发展作出新的更大贡献。

美好的七月如约而至

蝉鸣不止的六月在忙碌中过去了。七月已至，2024年的日历只剩下半程了。

履职一百多天以来，带着情怀入主枝江酒业的枝江人张道红，风雨兼程，步履不停。他铁腕治企，事必躬亲，却从不言累，或许是因为他知道，他背后有一千多名枝江酒业的职工，他的奋斗，关乎他们的生计。他的努力，决定他们的未来。

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。既然目标是地平线，留给世界的只能是背影”。这是张道红在战略暨产品发布会上，引用汪国真的《热爱生命》里的一句话，从某种意义上来说，也是他的真情流露。

是啊，道阻且长，行则将至；事难且多，做则必成！从一个万紫千红的春天出发，到枝繁叶茂的夏天，这一百多天，弹指一挥间，在时间的长河里似乎微不足道，但人一旦开始奔跑，到达终点就会有希望。

在张道红一系列大刀阔斧的改革与战略部署下，枝江酒业正逐步焕发新生，其行业影响力也与日俱增。

重回华中酒王地位，虽然道路漫长，却希望永在。而希望，正是漫漫长夜里的一束光，我们选择相信光，选择相信的力量。